Neste webinar demonstramos como otimizar o processo de Gestão de Vendas e controlar a implementação de projetos resultantes da mesma, garantindo total visibilidade sobre as vendas, os custos e benefícios, utilização de recursos e rentabilidade de projetos e organização.

Tópicos em análise:

• Definição e monitorização do Plano de Negócio da organização.
• Controlo do processo de venda, desde a lead à oportunidade.
• Implementação de projetos, controlando atividades, recursos, custos e benefícios.
• Controlo da faturação.
• Rentabilidade dos projetos e da organização.Desafios da digitalização de processos.

Qual é a realidade das organizações?

O objectivo das organizações é vender e entregar serviços com eficiência, com o suporte de relatórios e análises eficazes de negócio que monitorizem e melhorem as operações. Idealmente, as equipas em todos os níveis da empresa deverão ter acesso em tempo real às informações e atuar sobre elas para um ótimo desempenho.

• Os colaboradores precisam de ter uma compreensão clara de suas prioridades imediatas e do desempenho atual do trabalho (horas faturáveis, estado dos projetos e satisfação do cliente). É crucial que tenham acesso móvel a relatórios de tempo e despesas para facilitar a entrada oportuna de dados críticos.
• Os gestores precisam de informações sobre o projeto para efetivamente envolver as pessoas certas. Eles precisam de ter acesso ao pipeline de vendas e a informação dos projetos para garantir que as oportunidades sejam convertidas em projetos dentro do prazo e do orçamento.
• Os executivos devem ter uma visão completa do negócio: pipeline de vendas, utilização de recursos, qualidade dos projetos, custos e benefícios. Com visibilidade em tempo real, os executivos podem detetar tendências e desenvolver estratégias para reduzir o impacto negativo.