Neste webinar demonstramos como otimizar o processo de Gestão de Vendas e controlar a implementação de projetos resultantes da mesma, garantindo total visibilidade sobre as vendas, os custos e benefícios, utilização de recursos e rentabilidade de projetos e organização.
Principais tópicos em análise:
- Definição e monitorização do Plano de Negócio da organização
- Controlo do processo de venda, desde a lead à oportunidade
- Implementação de projetos, controlando atividades, recursos, custos e benefícios
- Controlo da faturação
- Rentabilidade dos projetos e da organização.
Qual é a realidade das organizações?
O objectivo das organizações é vender e entregar serviços com eficiência, com o suporte de relatórios e análises eficazes de negócio que monitorizem e melhorem as operações. Idealmente, as equipas em todos os níveis da empresa deverão ter acesso em tempo real às informações e atuar sobre elas para um ótimo desempenho.
- Os colaboradores precisam de ter uma compreensão clara de suas prioridades imediatas e do desempenho atual do trabalho (horas faturáveis, estado dos projetos e satisfação do cliente). É crucial que tenham acesso móvel a relatórios de tempo e despesas para facilitar a entrada oportuna de dados críticos.
- Os gestores precisam de informações sobre o projeto para efetivamente envolver as pessoas certas. Eles precisam de ter acesso ao pipeline de vendas e a informação dos projetos para garantir que as oportunidades sejam convertidas em projetos dentro do prazo e do orçamento.
- Os executivos devem ter uma visão completa do negócio: pipeline de vendas, utilização de recursos, qualidade dos projetos, custos e benefícios. Com visibilidade em tempo real, os executivos podem detetar tendências e desenvolver estratégias para reduzir o impacto negativo.
Quais são as vantagens de implementar uma solução de gestão?
Com a implementação de uma solução de gestão, as empresas melhoram significativamente a sua capacidade de gerir pessoas, processos e recursos necessários para concluir o trabalho com qualidade. Essa melhoria vem da melhor tomada de decisões quando informações oportunas são entregues às pessoas que podem agir sobre elas. Exemplos:
Gestor de Projeto
Monitorizar as horas versus custo e receita para determinar se o projeto atenderá seus objetivos financeiros.
Equipa de Vendas
Ver os projetos atuais de clientes para determinar se os serviços adicionais de venda adicional são viáveis. Controlar efetivamente o pipeline de projetos e custos e benefícios em cada cliente.
