WEBINAR | PT

Como alinhar a gestão de vendas e a implementação de projetos

Estratégia, monitorização, controlo e resultados


11 Setembro 2019 | 15H

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Neste webinar iremos demonstrar como otimizar o processo de Gestão de Vendas e controlar a implementação de projetos resultantes da mesma, garantindo total visibilidade sobre as vendas, os custos e benefícios, utilização de recursos e rentabilidade de projetos e organização.

Iremos focar nos seguintes tópicos:

  • Definição e monitorização do Plano de Negócio da organização
  • Controlo do processo de venda, desde a lead à oportunidade
  • Implementação de projetos, controlando atividades, recursos, custos e benefícios
  • Controlo da faturação
  • Rentabilidade dos projetos e da organização.

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Qual é a realidade das organizações?

O objectivo das organizações é vender e entregar serviços com eficiência, com o suporte de relatórios e análises eficazes de negócio que monitorizem e melhorem as operações. Idealmente, as equipas em todos os níveis da empresa deverão ter acesso em tempo real às informações e atuar sobre elas para um ótimo desempenho.


  • Os colaboradores precisam de ter uma compreensão clara de suas prioridades imediatas e do desempenho atual do trabalho (horas faturáveis, estado dos projetos e satisfação do cliente). É crucial que tenham acesso móvel a relatórios de tempo e despesas para facilitar a entrada oportuna de dados críticos.
  • Os gestores precisam de informações sobre o projeto para efetivamente envolver as pessoas certas. Eles precisam de ter acesso ao pipeline de vendas e a informação dos projetos para garantir que as oportunidades sejam convertidas em projetos dentro do prazo e do orçamento.
  • Os executivos devem ter uma visão completa do negócio: pipeline de vendas, utilização de recursos, qualidade dos projetos, custos e benefícios. Com visibilidade em tempo real, os executivos podem detetar tendências e desenvolver estratégias para reduzir o impacto negativo.

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Quais são as vantagens de implementar uma solução de gestão?

Com a implementação de uma solução de gestão, as empresas melhoram significativamente a sua capacidade de gerir pessoas, processos e recursos necessários para concluir o trabalho com qualidade. Essa melhoria vem da melhor tomada de decisões quando informações oportunas são entregues às pessoas que podem agir sobre elas. Exemplos:

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